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教練技術三階段課程流程
2016-01-10 14:49:01 作者:徐華山 瀏覽次數:24204

教練技術三階段講義

(版本一)

 

的圖片 


教練技術第三階段

  

TA準備會 

教練見面會

首周末

中周末

尾周末

TA準備會

 

目的:

1、 清晰感召對你的意義是什么,為什么說TA的核心是感召

2、 為什么TA會設為100天,活出來會是什么素質

3、 創造一個團隊(TA的人在那里,團隊在那里)

4、 對前兩個階段的認識

5、 素質與成功

6、 怎樣實踐出來

 

教練見面會

 

目的:

1、 主要是學過教練技術的人,清晰收到這個人

2、 清晰學員行動目標,既有挑戰性,又是可以達到的

3、 一對一的溝通精英行動宣言(我的座右銘,我要在實踐階段所要創造的卓越成績)

4、 首周末時帶上打印好,修改好的精英行動宣言,專業服飾19:00進場

  

首周末

 

周五晚(19:30進場) 

1、對專業服飾的檢視 

2、首周末的意義 

3、為什么走第三階段,走三階段的意義(2/3的人分享) 

一階段:抗拒、自私、不合群、九牛之人、人際關系不信任、紅黑的共贏心態、責任、受害、人海茫茫、似曾相識。

 

二階段:梅花樁、沉船、我是誰、爸爸媽媽要回能量、鳥語、角色反串、突破夜

你認為的三階段是怎么樣的,你想得到什么?來此的目的?以什么樣的心態、態度

 

4、教練自我介紹、感受及分享

5、介紹整個教練團,義工教練分享

 

6、每個人創造一幅心中理想的圖畫,在畫邊寫上一句立場(我要創造一個XXXXXX的世界),與一個人分享

(立場書留到尾周末還要用)

 

7、分死黨

你自己具備特征特質;希望對方具備;不能寫性別;不能寫名字

 

8、我是一切的根源

畫樹根,寫名字

 

9、隊服

標準色

口號(如:TA19真情永久 ;TA說一不二;TA猛虎下山等)

隊歌

代表團隊的一幅畫(立場書)(我們承諾創造一個XXX的世界)

團隊標志性東西

團隊宣言(團隊感召總人數)

團隊守則

 

10、四種類型的人:控制者、促動者、分析家、支持者,分析這四種類型人的優、缺點,你是怎么樣的人,怎么被感召來的

 

11、自我超越(一個人在繩子的兩端互相牽引)

 

12、布置第二天輕松便裝

 

 

周六上午9:30入場

 

1、輕松便服,過電網游戲,5分鐘考慮通過的方法,5分鐘后不能說話,否則蒙上眼罩死掉(教練也是團隊的一員),觸到電網的死,團隊用最短的時間通過電網

2、十大贏的秘訣寫在十張大紙上,分10個小組討論,分組討論對這句話的看法,感召后讓你體會贏的心態

3、分組(約10人一組),每個組選擇一個感召組長,(事先物色好幾個感召力強的人做組長)

4、24小時感召(周六中午到周日中午),周六晚做TA1介紹會(通常為TA2畢業典禮)

 

 

周日下午2:00

1、先看各小組的感召成績表,分享感召中有突破常規的體驗

2、十個贏的方法有沒有用到,分享體驗

3、定各小組聯系方式:電網、群CALL

4、定小組會時間、地點(每次小組會有記錄,傳給沒有來的人和教練,每次小組會教練呆2小時,其他時間學員自己搞)

 

中周末

 

周五晚上7:00

 

1、360度回應表,共4份表(自己、死黨、教練、小組中最收不到你的組員)

 

2、紅海游戲

先給學員定向,不要出賣討好他,用你的行動回應,中周末了看你的成績表,教練在傍邊回應,(好壞都回應)。接收回應的人站在前面的凳子上,其他學員站成兩排。收到這個人的往中間跨一步,收不到的往旁邊跨一步。

其中一義工大喊XX分

計分方法:  得到分數=收到人數/(總人數-1)*100

 

3、分四種類型的人:

盡心至勝(90分以上)

但求不敗(75——89分)

浪蕩玩票(60——74分)

置身事外(60分以下)

 

根據四個方面打分:

   你自己給自己打分

   團隊打分(紅海游戲的分數)

   感召作到的分數(分數根據TA的50%打分)

   個人目標打分(分數根據TA的50%打分)

   根據分數將學員分成4塊,分享感受

 

4、前面都已經過去了,后面你們將怎樣面對,學員自己引發所有人都要作到“盡心至勝”

  

周六上午9:00

1、戶外展能(教練先定向,讓準備好的先上)

2、團隊墻后,接下來誰愿意做組長,給每個組取個名字。組長的任務就是帶領組員在感召及個人突破中拿到成績,在中周末的戶外展能你拿到一個體驗,在生活中你怎樣突破。每個人承諾你需要突破的人和事,24小時突破、感召。

3、下午結束后,各小組吃飯


周日下午

1、上午10:00教練等學員電話,跟進感召組長小組情況

2、下午進課室,看感召成績表,突破作到可么

3、檢視團隊的平均分,現在在什么位置。個人突破、小組感召成績,嘉許做的很好的組長

4、個人突破沒有做,感召沒有做,找幾個典型搞一稿。承諾什么時候完成(團隊去搞定)

5、準備一張你能找到最小時候的照片,背后寫上名字,尾周末前一定要交來

 

尾周末

 

l 尾周末前通知帶手電筒、雨衣、睡袋,所有隊員一個都不能少

l 尾周末前教練引發領頭羊帶領團隊完成個人目標、感召目標,令到團隊去贏

 

周五下午

 

1、5:00在樓下集合出發,7:00開始進入課室

 

2、360度回應,打分。你的事業分,感召分、成長心連心的分數,給其他學員打分,給教練打分(使教練可以有提升的空間)

 

3、義工報團隊的總分,不用回應

 

4、清洗3個月內不能面對的東西,發泄出來,教練在旁邊回、應幾句。

 

5、由2個人——4個人(這個TA中你從來沒有接觸過的學員)

 

6、宣布尾周末開始,定尾周末的規則,睡袋留下來,拿房卡。

 

周六上午 9:00

1、集合吃早餐

2、每個人用心嘉許身邊的人,敞開心扉,接受別人的嘉許

3、一個人先自己講幾句感受,然后做到王位上,每個人過去

嘉許他。導師引發具體的嘉許內容,送兩首歌“我生命中的每一天”,特定的搖籃曲(由教練事先為每個學員選歌)

4、EMO NIGHT: 每個人找到自己的照片坐下來(照片事先由教練裝飾好,寫上一句話裝框表好)。學員閉上眼睛,引導,放TC1 、TC2熟悉的音樂

5、睜眼,EMO在前面,共同分享

 

周日早上 5:00

1、早上5:00集合,每個人閉上眼睛,手搭在前面學員的肩上。

2、到山上坐下來,互不影響。以嘉許的心贊美大自然,寫一首詩。

3、8:00回教室,每個人朗誦自己的詩。后將詩中的主角換成自己,再朗誦一便。

4、吃早餐

5、雨天晴,寫給你最想嘉許的人(約1個小時)

6、10分鐘內,將你要嘉許人的雨天晴送到每個人的牛皮紙袋

7、在每個人的牛皮紙袋上寫下名字,交上來。

8、引發求雨,拿回雨天晴

9、吃午飯

10、分別前引導,分里圈、外圈互望(看看你們一起走過了100天,馬上要分別了……)

11、大家閉上眼睛,義工將學員引向窗口,我們會帶你走向外面的世界,窗簾拉開,立場書掛在外面(團隊及個人)

12、回來傳火炬

  

精英行動要點

 

1、 TA的目的要讓學員在生活中去嬴,把在前面兩個階段學到的東西應用于生活,讓學員及團隊有贏的體驗。

2、 精英行動宣言非常重要,他是學員及團隊在這三個月中的目標,所以宣言既是可以達到的,又是對個人及團隊有挑戰性的。

3、 精英行動宣言一定要詳細,一定要量化,可以隨時檢測。目標成果是有挑戰性的,可達成的,要量度的,可檢視的。

4、 教練是中立的,支持學員及團隊達成他們想要的目標,而不是導師或教練的目標。

5、 充分調動團隊的力量,讓整個團隊互動起來,去支持到每一個學員。這三個月對學員及教練來說壓力都非常大,只有充分調動團隊的力量,才可以取得大的成績。

6、 要讓學員真正感受到,感召對于他個人、周圍的人以及社會的重要性,尤其是對于個人在人際關系中的突破非常的重要。這將令他的生活,事業有一個非常大的突破。

注:TA成功宣言填寫完畢,需打印,并于今晚(2月6號)帶至聚會地點,由教練檢查!

實踐秘訣

1、 承諾于事情的發生,而不是他如何發生

2、 承諾于得到預期的結果,而不執著于常規

3、 愿意向任何難度挑戰

4、 愿意修正行動

5、 愿意放下現在擁有的

6、 客觀事實是最終的權威

7、 清晰的目標和理想,焦點集中于計劃

8、 行動的速度是迫切的,而不是孤注一擲的

9、 計劃要求完整且細致

10、自律和堅持

 

  

感召的最佳十個方法

 

1、 發掘對方現實生命中最渴望的,找出和你的感召對象的共同語言,從而帶領他們看將來的生活,互相討論所預測到及看到的景象。

2、 發問向前的問題,讓他們擴闊思想,使他們從感召的過程中得到最多,因為一般的人都喜歡別人對自己有很大的期望。

3、 致力于發覺阻礙他們作出承諾障礙,直到所有障礙都已經解決。使他們說出真相,讓他們說出真實的不滿及疑慮,因為只有說出才能很快地解決。

4、 同學應作為一個典范,讓其他人知道訓練的實際作用,而并非空說,相信自己就那么有感召力。

5、 相信自己,成為一個特別的人,使你的感召對象都想成為你這樣,因為只有他們渴望得到的才會爭取。

6、 要明白大部分的人在下決定時都需要問七次,假設前六次只是提供更多的資料及一個更好的理由去下決定。不要感到羞怯,為你的感召而驕傲。

7、 在探察或發問一些艱辛、尷尬的問題前,先要問準對方的許可,這是一種尊重,彼此互相建立信任的關系,而且更容易另對方答題。

8、 避免驚慌失措,無論對方說什么,不要做出過分敏感的反應。假如你認為訓練對他們有幫助,就不斷令他們看到這一點及清楚為何,這樣可以避免你在有所抗拒的時候驚慌,甚至停止感召的過程。

9、 細心聆聽他們所抗拒、反對及不同意見,然后逐一解決。假設有任何不能解決的抗拒、反對及不同意見,會在今后的日子里產生很多負面的影響。

10、 相信你所感召的對象

  

感召的兩個障礙點

1、 抗拒點?為什么?為什么做?

2、 

3、 恐懼點?為什么?怎么做?

 

 

抗拒點?你的抗拒點在那里?

1、 不是課程沒用,是你沒用——你沒去用——你沒用

2、 你的焦點放在哪里?例如買衣服,焦點是貴還是。。。

3、 感召無處不在,用平常心面對感召,對感召的理解。

生命從小到大,從生到死,每一天都在感召

 

 

對感召的理解:

1、 小時候和父母

2、 老師

3、 同學

4、 戀人

5、 談合同,談戀愛,做生意,做銷售、做保險任何人每天都在做感召

 

每一天看經濟,政治,電視,廣告,文學,影視,宗教,文化取向,呼吁感召。

教練技術很多時候都是在提升感召能力。

昨天的課程,一幅畫,個人遠景,你在感召自己

招聘死黨,競選組長,團長,過電網(不用語言的感召);穿土豆,馬太效應感召大家贏——所有的課程。

 

感召的意義:付出給對方,不斷學習,成為生活中習慣,但感召是要付出代價的,就像追求成功;不成功的理由是你不肯為成功付出代價;代價包括:不習慣,不能面對過去的經驗,觀念,自己固執的想法。

付出:索取不是對立的,而是互動的。

 

 

感召十忌

1、 選擇不適宜的環境(吃飯、吵鬧)

2、 同時感召對象太多(重在1對1)

3、 沒有攜帶資料

4、 收集對方不是之處(這不好,那不好,不是詆毀而是引發理想)

5、 夸夸其談(要聆聽,不能只顧自己)

6、 逛花園,不切入正題(跟著他人的故事或自己的故事走了)

7、 過分夸張和隨意性(要切合實際)

8、 感召后不及時交回團隊

9、 教人(沒人喜歡別人教自己,引起反感,厭惡)

10、 充數

 

最后每人承諾不下車,作業:和自己有誤會的人/仇怨的人

 

小組會宣言,團隊守則,卡片通訊,團隊立場

感謝自己,團隊,相信自己,感謝助教!

 

  

神奇教練之旅

第一天上午

第一節    教練五點的介紹

1:30小時

一、開場介紹:

問候,副總裁、來自外地的伙伴。來自美國的兩位教練,教練協會的副主席,

翻譯教練的樂趣三天、音樂享受、和以往不一樣、會非常互動的、任何時間可以問任何問題,打斷對方、如何工作的、有關于溝通的,討論學習很多,告訴你我如何成為教練的,三天你要拿到什么東西,其實教練對我來說,報刊上了解,12年前排檔互相幫助、對我是最好的行業,我入這行前很不開心,以前充滿矛盾,決定離開,首次接觸感覺很和諧,對方是優秀的主母,幫助別人建立家庭,可以周游世界,帶到全世界,分享智慧,比其他行業更能改變世界,分享共同點,一起玩一個游戲,介紹翻譯的幽默,是什么帶你來的,我不認為每個教練都有美麗漂亮的人生的,我們是如何處理的,有什么原則成為優秀的教練,有很多的樂趣在里面的,三天里面的樂趣是最重要的,需要有耐性區吸收,碰撞,有一些不理解是有益于你去實踐的,三天又大家教練的支持,感召他們去進步,如何邀請和打開他們的空間,明天有關于教練如何是風的科學家,激勵又多大就會帶給客戶多少,今天教練是好奇的,任何情況我都是贏個的,如何馬上建立關系,時間安排,作為教練應該具備什么樣的教練,而不是做什么樣的教練,教練技巧、今天認真、明天很風的、后天很快,對學員的看待、伙伴及優秀教練,調查單獨教練驕色,如何區分的教練和管理不沖突的,可以隨時提問,準備好了嗎?如何聆聽和區分建立不一樣的關系,像偵探一樣、高深的、放下過去狀態下去學習,放大鏡工具去學習,和員工建立關系、首先知道的技巧,給資料。不一樣的關系,取共同的學習,客戶很重要的話,很多假設去推動,過程都是共同的,他的心和他的靈性,所有的貢獻他的客戶,放棄所有的批判。包容一切,虛席與教練,和客戶有很大的游戲場,你好奇嗎?成長的過程的,你的被教練者是你的老師,是并肩作戰,是平等的,沒有高低,有時在客戶牽引另、和后面、什么也不知道、有信心的他是他生命的專家,給她力量,不去恐懼,位置,雙重身份的,你現在什么樣的角色上,教練只是批判的人,激勵而不是專制,將比較容易,作比較難,生理上如何清空自己,半年才發現的技巧,一切的本質,靈性只是其中的一個部分,只是一個片面的答案,他要創造什么。改變什么,如何工作生活的,不是挺兩句話就可以教練的,要不斷的發現,跟被教練者在一起,每個人都只個樣子的,在一個空間、在一個對話里是同一個人,令不一樣的東西出現,賣企業沒有生產力,人在一起很神奇的,企業家創造在一起的空間,在共同創造空間在一起,邀請的、創造力空間、美妙的東西,期望偉大的東西就會有,反之就會有其他的結果,如果你不關心你面前的人,有些需要你去發現的,偉大地方是什么,理由的?漂亮、偉大的會產生很多可能性,放到遠景會很容易,差異就會在夾層中,不會恐懼有意思的調整,接受、好奇、關系、專家、空間、信心、從你開始,例小女孩。

關于他們要什么,相信已經擁有的能力去拿到有價值的東西,自己越來越完整。這一切是累計到的而不是什么重點,讓被教練者自己慢慢發現自己能力的完整,有時候有個關鍵時刻,問問題什么發現是真實的,從恐懼出發只能轉轉的,除非讓客戶看穿恐懼的,從另一個人看是真的恐懼的,抽離出來,講故事更有技巧。

  

休息10分鐘

第二節課1:00小時

歡迎回來,上一節有關系的五點,有什么問題,核心價值的東西,九點領導力的,因為我的表面你會對我有一些判斷,希望放下這些,往下挖掘挖掘,成為更棒的人,有什么會令到這個人不一樣的,你過去的技巧給你的帶來的是什么?推進器,而不是規范性,不可以怎樣。如何影響現在和將來的意義,在發生過程學到什么?幫顧客發現核心是誰?知道利潤是怎么來的,等

   有多少人,我要活不一樣的生活,你是被教練者的模范,內心是很安定的,形象不好;當你很自信、定向的,會對客戶一個支持的,很安寧的,客戶會感受很安寧的,客戶認為有個合作伙伴,如果是失控的,別人會覺得你很有領導力嗎?

全世界和精神教練,他們沒有開心的內在,不會成為出色的教練,你可以在飛機上找到客戶,他發現從我身上找到一些它需要的,大家需求的安靜。。。。。吸引

 

練習題:關于教練如何生源的!(10分鐘)

1、你要怎樣的客戶,你要怎樣的員工,他是怎樣出現在你的生活的? 

2、描述你生活當中的三種影響(情緒)?

3、有什么模式,有哪一個是你馬上要建立的?為什么?

 

例一:

請問你最想讓客戶拿到的三樣東西是什么?安寧、平靜、快樂。

請問你生活當中影響你最重要的三種情緒?下一次你能馬上做?找出一句話反映他的情緒不去發作,笑臉

  看到發亮、發光芒的時候,你有一份最大的平靜和安寧,無上的平靜和安寧,安寧皇后。

  你活在這三種狀態里面了嗎?

例二:自信、真誠、激情。

   你可以確認自己活在里面還是向往?哪個可以馬上得到提升的?哪個是你最重要的?如何對自己坦誠,對事實的重要性,對教練關系的重要性,讓客戶看到你身上有一點東西是他要得,你會創造一個很大的空間給客戶,

例三:幸福、自信和關懷

   三點當中最想修煉的,你如何利用這三要素令到客戶更堅強,人在情緒當中智商是最低的,狀態變成平和大師,所有你生命當中是平和的。我感受是在一幫朋友當中,是不夠的要求更多的,下午練習很多,平和和快樂的午餐。

下午1:35回來

 

第一天 下午

第一節  事實和真相

 1:40小時

音樂、歡迎回來、一起午睡、

介紹:事實和真相

真實作為依據、數據資料事實,教練與被教練的重要關系、體驗在賺錢還是在賠錢,有關他們的事業,又不開放和坦白的,作業搞清楚,2月16號是我的生日,自己加上的個人色彩,有時候什么是事實,對客戶的重要我們是尊重的,溝通不是很暢順,第三教練的事實,自然教練的價值觀、教養、并存在之上的,從客戶的角度講出來,我們也可以從你的角度來講解的,你的事實不是真的事實,如果把你的真相和客戶的真相混淆的時候,可互相邀請,交融會有一個事實出現和挪動的,不能以你的真相來當成真的真相的,很關鍵,允許客戶的真相一部分和全部,和對你的全部拒絕,我想知道你平常利用真相有多少?你認為你如何更好的區分真想和事實?開放自己,喊停叫他看到他的自己真相,他會為自己作出區分,問些資料性的東西,事實不是偏見,不是侮辱的方式去講,而是還會有什么實事可講,個人色彩,個人的真相,客戶自己的真相不是事實。

   焦點是放在不足上,而不是怎么解決,前瞻性而不是向后看,我的真相是往后看的玩個游戲,加寫新的東西進去,專注客戶的真相,如何把它變得有效的工具,尊重我的客戶,客戶是怎樣的真相,你是怎樣選擇的?

練習一:  (10-20分鐘)

專注客戶的真相,如何把它變得有效的工具,尊重我的客戶,客戶是怎樣的真相,你是怎樣選擇的? 

討論其中一中的真實,作為工具你的看法和想法是什么?我對我自己的真相有很高的靈敏度的,真是邀請客戶去看真相,教練技巧你是如何看待你自己的真相,客戶給你的真相,教練有一個真相,真相有益于事實教練和事實的真相,(客觀存在的事實,客戶表達的事實,教練的事實),有時三者很難區別出來的,。。。。。對客戶更有用的,教練身上有一個反對聲音的,是一種抗拒來源于一個更有力量的空間,家、不能一直到家,有你的真相和他的真相一起移動,你的看法和你的看法去互動,去達到目標。兩者的區分有著很高的洞察力了。

 今天下午把他用出來,所學的工具和技巧。

練習二:   8分鐘

把你分為二人對話,不認識的人。有一位教練對方5-8分鐘,按后換角色,集中注意力去教練。

開頭語:很榮幸認識你,有這個空間,有什么可以與我分享的, 

互動空間:交流

很享受這個教練過程。

開頭語:很榮幸和你分享這個空間,同時也在你的身上學到很多東西,首先作為教練先發現所學的東西,被教練者是老師。身、口、立。檢視能力、洞察能力、調試能力。

 

在整個教練過程有什么新的發現:

分享:這幾句開場白得感受,讓自己在多珍貴的時間里去學習的,在批判的里面可以談到自己學習的態度,馬上有遷善和聆聽的能力出現,允許犯錯的空間里你會發現有更大的教練空間。

休息3:45回來

 

第二節  

4:30小時

現場教練練習,在下面聽眾要留意什么,需要一個客戶,需要一個教練,美國像拔牙一樣不出來,聽眾不僅要感受美妙教練,還要觀察的教練、客戶、事實真相。

教練練習:孩子在去法國留學前逃課帶來的困惑。對顧客一個要求,那應該是什么?

客戶事實:困惑孩子去法國留學前逃課,很是擔心和無奈。

教練事實:認為孩子母親令對方改善沒做什么?

客觀事實:就此事如何選擇?這個母親愛她的小孩!最重要的節。

看看你的內心你想要什么?下一步怎么走。被教練者有一個很重要的位置,和很神圣的位置。一定要在事實面前去教練,創造、之間的哪一種一中聯系,清晰的力量,會模仿。就會有一個新的事實發生。

(5分鐘馬上回來)

 

請坐下來,焦點如何引出事實運用到教練當中,這是最重要的,與客戶心連心的狀態,完全事包容的狀態,允許他做多大決定.無懼的把事實放在客戶的手上.創造多大的力量。繼續往前推動。

1) 用心和你客戶在一起

2) 焦點放在他身上

3) 有關好奇,如何在這個狀態下服務好他。帶來好處。

有力量的教練語言不見得都會出現在教練過程里,也會出現在外邊。

教練過程只是個基礎,會把學習變為行動,相信今天有收獲。

為自己創造的一個空間,明天會不一樣。氣氛也不一樣。

(明天見)

 

 

第二天上午

第一節  教練講故事的介紹

1:00小時

 

一、開場介紹:

問候,明天早上官方的聚會,準備好了嗎?兩個人做項目,到時間登記,排隊謝謝給空位,第五行放棄它的位置,航班是滿座的,比較好奇,為什么呢?一群人二十多歲,廣播再找一個男孩,很高大頭發很亂很兇不友善,金項鏈。老虎標志,和公務員說話,很恐怖的,有很多的不停,頭發全剃光了,腦子里創造故事,回到第九行,留意有警官、手銬,向他們會不會出來攻擊,下機他們沒動,我就想像警官抓他們,離開后拿行李,到拿行李的地方,他們沒有來,還在向他們,等我的上司的時候,聽后面談話呻吟很大,是那些年輕人,推著輪椅,坐著光頭,為什么恐嚇自己,老虎、小貓咪、事實放在哪里?和教練有什么關系,講故事是一個有效的教練工具。一個個步驟去講。

地點、人物、開始、主干、他的想法和經歷、克服自己的想象和觀念、重點是什么、八個步驟來講你的故事。。創建你的故事,被你感召成為你的客戶,更有力量,留意八點,那一點。。。

 

練習一:創建你自己的故事

我非常喜歡小動物,兩個小狗,可愛的和好玩的,思考方式很開朗的,一個充滿憧憬的小狗,伴我走過教練之路,跑到我的腿上,瞪著我的眼睛,說媽媽,要些東西,一會媽媽看著我,不高興,去帶她看醫生,

醫生的腰不能挺直,有些壞死,慢慢檢查,肚子里有不應該有的東西,誰來做手術,當然是我了,我要看他手術,在現場看他,打針切下去,手發生奇跡,就像藝術、很有愛心的,會有兩種情緒在心中,我就12年的友人會懷疑他,會為他的手高興,像藝術家的,小時候得病,當不了獸醫,愿意做我喜歡做的事情,

場景、人物、記錄、主干、更新的事實出現了、帶來的解決方案、講完故事之后,闡述你的觀點,大量的廣告,最后又一個短劇,畫龍點睛。無論我做什么,都會相信我的大老虎和小貓咪,無論做什么。。

結果對你來說是什么?為喜歡做的事情,我愿意做任何事情。提出問題令到你去做,責任交到你的手中,不用很多很多,15到20分鐘。

很有啟發也會在日常很小的事件里的,聽來和經歷的都可以,這個事件會有沖擊點的。。。。。。

 

第二節  教練講故事的演練

1:40小時

要三個講故事的教練

例一:教練   邀請去朋友家住宿,看到大狗、睡不著、不敢出去、保姆很兇、狗打轉、布包住狗嘴、友善的對待他。

創建這個故事,經歷過什么?在創建時你學到什么?大家聽到故事后你受到什么?為新的體驗成為絆腳石

例二:我體驗到我可以是任何的東西,對故事的感受,

例三:下班打車去親戚家,司機大背頭,在偏僻的地方,和黑暗的小路,的費錢60塊,缺收了20多塊錢,自己臉發燒,滿可以創造快樂的旅程的,

場景、人物、過程主干、前景、克服前景的、結果、提出一點什么呢、

提出問題、我學到的是、我們對第一次事情都是不信任的。

例四:朋友培訓、大師是個沒腿的,做的一個滑板,庫提斯走路,來分享的,不是來演講,自己的經歷,小孩都欺負我的,玩游戲,被點著了,被老師救了,將來不被人欺負,會倒立、跳躍、游泳、追女朋友、戀愛最幸福,孩子鮮花。你們都看到了我的殘疾,你們能看到自己的殘疾。學習教練想去幫助別人。

講故事如何創造這個奇跡,對于剛才的講故事時候,你了解他們是怎樣的一個人?

昨晚的兩個人做教練:企業中的困惑。。。。。教練過程。你們看到什么?

不是關注焦點上,而是更大上面,它是怎么樣的人?你會帶一個什么樣的東西回去呢?欣賞與信任,為店經理反映去負責人,有很多負面的東西,充滿懷疑和不自信,作為領導的故事,很好奇,肩膀是豎起來的,后來是放下來的,眼睛在放光,是放松下來的,主干和新的故事,聽聽他的挑戰,邀請去聽真實的故事。

很清晰帶他到一個地方,發現工具箱在不斷擴展的。。。有時要放下你的工具箱,每次都會很有力量。

(下午1:45見瘋狂科學家)

 

第二天下午

第一節 瘋狂科學家教練

1:20小時

 

一、開場介紹:

問候,瘋狂科學家教練,有多瘋狂就有多好,有多出位,就越好,

大家愿意去玩的,去教練深處去玩,獎勵你假發戴一戴,回到童年的時候,帶出小孩創造力,會將三個問題,創造力、直覺、試驗。

 

直覺:

很小的聲音,你會用到他的,平常沒有去講,就是你的直覺,大師都會相信直覺,只是他的真相,玩一玩你的直覺,和我一樣有這個直覺的,真希望我的直覺是怎么講的,內閣聲音告訴我怎么去做,有一個比一樣的聲音會告訴你去做,怎樣相信你的直覺,它是真的,

例:有一想法越來越不能忍受,把問題拋出去,你可以不用管他,你有什么事情還是好久好久拖延拖延沒有去做,小時候被性侵犯,選擇心理治療師,

 

練習一:練習你的錢包,

二人對話,找到你的搭檔,交換錢包,感覺有什么,然后去分享:感覺你的錢包有什么,有一個魔法的空間,也許你什么也沒感受到,只要投入就好,這是游戲,好開始,交換后閉眼睛。

分享:

例一:觸覺、直覺、我就是錢夾、潛能的感受、

例二:畫面、搭檔有思考的畫面、

例三:畫面心動、小孩照片、工廠畫面、

全心全意你們之間,是由對方發射出來的你所感受到的,對不對你都要講出來,對你來說收什么意義,直覺帶來的影響,對客戶有用還是沒用的,讓他回應。

 

昨天的一對還沒教練上臺來:

焦點不是解決問題,而是看直覺能帶你到什么地方,同時你對直覺的看法?心中的東西越來越重要,非常直接透徹的一句,開始練習。

互動點評

直覺與事實混淆了,對這個技巧有興趣的,你會種在客戶身上,勇敢、直接、半年后你就會走過一個很好的境界。

不同的人有不同的感受,你可以知道你要提升,可就是不能提升,你可以去依靠別人的能力。和朋友交流探出你的感受知覺,自己在安靜的時候,感受自己的直覺,感受到什么,在你的事件當中,自己不情愿,你自己的感受是什么,邏輯思維是什么?

學員提出問題:直覺是否是回應、判斷、演繹、需要不斷練習,感覺判斷加在事實上就是判斷,會令到客戶很痛苦,很小,當我問向我的客戶告訴直覺時,我的直覺不見得是對的,可能是一個直覺,有時是恐懼,如果編名稱的任何都可以的,如果你有一個感受先看一下客觀環境,征詢對方,在聽分享,有什么秘密,用什么工具他會清楚,

當下的想法和感受都是直覺。如何利用直覺去做教練的。

(休息3:30回來)

 

 

第二節 創造的小孩

1:10小時

方法提升教練技術,很注意技巧忘記創造力,你會預測他下一個問題問什么?如果好的問題不能夠用到對方此刻的需要,不能激發創造力,是太教條、規則化、死板,需要有冒險的

 

游戲要做:

扮演小孩,小孩最有創造力,帶到創造的境地,只是去玩,忘掉所有的技巧,首先是顏色,畫一個狗、太陽,聽一聽你的作品對你的意義? 

完全不要想為什么要畫這個圖畫,只是畫。畫吧!成為孩啼時代的你,音樂起西部調侃音樂,

分享:

例一:河流、山川、小屋。喜歡大自然、安靜、

例二:QQ教練、生活。很好的教練

例三:樹、小河、淑女、小木屋、大鳥。

例四:大屋、朋友、農家小院、小鳥、太陽。

例五:愛心長了翅膀,太陽、山水。

例六:海邊、椰子林、曬太陽、男孩、女孩在玩。

和教練有什么關系?

了解自己的心態、找回自己的孩童時代、讓客戶具備的東西去看到和調整他,在內心的深處、理想之家、飛的感覺、重組現狀,從新的出發點去講出來,單純的位置、帶來一種創造力,記得你的客戶不是往前走、或能量低,邀請到能量高的地方去創造。。。

唱歌跳舞:

走到正中央,告訴對面的人你最害怕的、最不舒服的事情。

那你就對對面的人做出來,世界最難聽的聲音,狗都會逃掉,法國唱歌你就會不去美國,我要唱歌啦,不要離開這間屋子,生日歌。。。。

找到你的另一半去做你最不愿意做的事吧!

互動練習:

分享以下剛剛做過的,同時表演一下。下一個。留意你猶豫的時候,顧客會感受到的,做吧管它呢!

注意你剛才創造了多大的能量,分享不完美的時候、不是批判、邀請你的客戶,會有許多美妙的聲譽,你不去批判,你也是愿意一起去冒險、嘉許冒險、慶賀客戶去敲你的門,一起去冒險。你學到最重要的是什么?對你的意義是什么?

分 享:

透過自我,批判性會引起反感。

直覺真心直接去溝通。

開心很重要。

感悟靈性的來源。

肯定思維,不用去批判。

焦點放在那里、并不是事情最終要,人更重要。

教練隨時隨地取出你的力量。

(明天有六個教練工具會給到各位)

 

 

第三天 上午

第一節 教練六個工具的介紹

1:20小時

 

一、開場介紹:

問候,早上好,改變的新人,搖滾之前,全體合照,尖叫一下。

你們以為現在可以舒服了,現在到三點鐘,全是溝通的,

1、活動一:溝通的曼陀羅

拿一張雙面膠,找一個同伴貼在你的背上,三天的收獲,你會寫下一個正面的東西,學到什么?如果有重復的內容,轉換內容去寫,來站起來,開始寫!15分鐘

坐下來,拿出紙來,至一句:

平安、激情、開心、包容、信賴、友善、用心、風趣、平和、純樸、正直、負責人、真實、溫柔、包容、智慧、優雅、和善。。。。。。

目的:有機會認識優點,我會留下我是怎樣的印象,突出我是什么樣的人,留下我是誰,無意暴露我是誰,你想為自己留下怎樣的印象? 

溝通的曼陀羅:創作一個無形的溝通模式。

要表達的三點的是什么?一到兩句的主線是什么?這兩句是決定所有溝通是什么的?例:教練自己,我的溝通會令到他收到,他是世界的一部分,我是輕松的、平和的。

音樂起:三件溝通的自我價值是什么?

A是特質、B是智慧的光芒。

音樂起:8分鐘

分享:溝通范疇是什么? 

我的曼陀羅是通過誠心創造一個負責任的空間 

我的溝通方式是品和創造平和關愛。。。。

點評:30天你會發現你的溝通方式和你的溝通曼陀羅越來越相近。我不會溝通我是有情緒的人,不會溝通你是錯的我是對的。讓客戶自己去看自己的溝通模式是怎樣的。

創建一個誠心時刻,不坦誠、傳播謠言、耍小聰明、撒謊、不坦誠,我會說一些無傷大雅的謊言、小聰明,誠信是什么?說到做到、承認錯誤、對誠信每個人都是獨一無二的,在開明開放的社會,又不同的標準,所謂都是獨一無二的,缺乏誠信客戶會怎么樣呢?如果客戶室缺乏誠信的話,寸步難行,你那里是誠信的,有時自己都不知道的,首先看到,不稱心的蛛絲馬跡,談談誠信的話題,追孩子要整齊,個人有關系,參與的地方有關系,和客戶搞定誠信問題,想一件誠信的事情,支持他會做得到,他們會很輕松, 回訪前挪動有均勻的動向,誠信的障礙,是正面和積極上,有一些沒有說和隱藏的,變成誠信時刻,引導那個事件,會有許多許多,打電話進來,我會自己怎么做,任何人絕對都可以做得到,45種去做,之后打電話回來會輕松很多,

他必須完成,留作業,什么時候做到,不管以后有沒有問題,非常的敬慕他的,任何人士敬慕的,另外一面寫下他的特質,仁慈、愛心。。

活動二:寫下你所敬慕人的特質    10分鐘

分享:

例一:自信、堅韌、智慧、博愛、無私、勇敢、聰明、好學、

例二:智慧、關愛、

例三:雄才大略、詩人和企業家的結合

例四:獨特的眼光、

例五:真誠、負責人、付出、自信、智慧

例六:博愛、慈祥、智慧

例七:力量、愛心、平和、恭敬心

例八:誠信、膽識、幽默

這是你對誠信的標準,達不到你會很沉重的,支持他的誠心,你可以和他做的,你會留意他任何時間不誠信的。

(休息10:45回來)

 

 

 

第二節 教練目標的介紹

1:30小時

律師接到案子的思路,一定要打贏他,不可原諒,以直在找證據,舉教練技術不用證據,后來半年后,由客戶達到目標有什么證據,厘清目標證據,明白達成有什么不一樣,成為風水嶺,所有達成之前會死火,增加面對面的國際生意,還要快樂,拓荒者尋找證據,世界各地朋友,不用付費去假期,我沒有教練事務,創造證據,教練三天五天休假。

活動一:選擇一個目標,不要超過兩句,后面寫上會怎樣影響你的生活,怎樣會更有意義,達成后會有什么的不一樣?(10分鐘)

分享:

例一:如果你做到養老院里的董事長有什么不同? 成就

      證據:教授員工如何溝通、

例二:平和樂觀學英語、增加國外的銷售額、拓寬視野。積極心態

      證據:年底流暢對話、指導我公司的主管

例三:三年企業資產過億元,更多人受益企業

      證據:50%利潤遞增,企業資產翻倍增長,跟我們的證據還有多遠,改變和你是合適的,教練能力的時間。

新的客戶是如何可以教練的,有些是不可以教練的,教練的眼光去看,找我的客戶去幫他自己開工,離開他們的舒適空間,教練的觀點、客戶的觀點交融的,什么是做好的什么是怎樣發生的,在你的面前你無從選擇你的客戶,希望最好的去發生,不想進入教練關系,可以組織教練小組、慢慢愿意被教練了,慢慢愿意開工了,有些紅旗會很嚴重的,對其他人士危險的,永遠是抱怨的、也會經常生病,不是個好客戶,不能視而不見,要直接的。會有很多的創意的,我能做回我自己,他喜歡自己的守則,沒有做到后不要幫助他去挖掘信念,可以讓他做些微小的行為行動,可以問怎樣才可以令保持教練移動的,他的能力是不一樣的,他懷疑是否準備好,討論他腦海里有什么令到他不動,有時候準備過程而以,最后幫他有所行動,如何區分,承諾行動卻從來沒有發生,這里有問題那里有問題,先看醫生,是否有教練空間,你和他是否有最好的關系,如何處理最好的教練空間,如果可以處理以下他是不是還需要其他的。教練還是一個成長期,你需要教練你的客戶和大眾,教練不是什么,和咨詢、心理醫生,在有關懷的情況下,你會有什么教練言語,什么是教練,為什么需要教練,

休息一個半小時,(1:15分回來)

 

 

第三天下午

第一節  教練六個工具的介紹

1:30小時

 

一、開場介紹:

問候,下午好,學習的目錄,不是告訴他又多偉大的教練,而是幫客戶解決問題,他告訴我她學到什么,最偉大的客戶自己教練自己,以后自己解決困難。

三天里面你學到什么?為了要打成,我需要放棄、我需要改變或創造的是什么?我的最好方式、最深達成的教育模式、在生活當中我吸取的教訓是什么?你會發現?你的生命禮物。

活動一:回答問題     10分鐘音樂起

寫完之后,找一個搭檔交流你的收獲

活動二:二人對話     7分鐘

開始交流

分享:剛才的過程對你的成為一個很好的教練,有什么幫助?

有一個教練的空間、不停的總結、自己在當下這一刻洞察自己的成長,這個工作是多有價值的,令他更有力量,作為工具送給你,用在自己身上,一個月一次,同一套問題,我的客戶送給我的禮物,我如何把握學的工具永遠放在我的教練中的,

魔法箱:

提省我自己是怎樣的一個人,用心去感受一些東西,你核心是誰,特質、給他人的 感受是既影響什么,遇到困難和挫折時他會支持你,你可以創造不一樣,帶到世界上,世界開始發生奇特的事情,高啊高低低,最美妙的東西,如何懂得魔法的人,比我的發現更快一點,魔法箱里面,一直是我提升的東西,放在里面,我是非常共育的人,我愛的人,他很懂得照顧,首先說“是的”在談問題是什么?追隨者出發點去看的,激發所有人,忠誠和我愛的人,還有客戶, 不斷去啟發,你是最重要的,富足歡樂。我永遠需要這塊,不要像甘地又窮又努力,大自然的綠色可以思考,誰需要我的愛,兩個小孩,正直、相向、自強不息,自省我自己,教練,我是什么人,我可以是什么人,我怎么才會活得更精彩,怎么一開始發現你的么法呢,就是分享他,我的很多在家鄉,無條件的愛,給我一切一切的生命,他也代表了創造力,和人之間成為伙伴,喜歡在電話里面進行教練,全世界不同地方和客戶,在我的核心里面,分享不同點,真惜這些圖片,任何的記憶,完完全全的組合在一起,多元化的組合在一起,有效的寧靜,魔法箱你可以帶著他到處跑。

活動三:白紙,寫上四樣重要的東西,然后找一個搭檔去和他談,音樂起。

分享:富足、平和、愛心、善良、快樂、堅韌、執著、豁達、寧靜。

檢視你剛才做的事情,三天為自己創造什么禮物,跟一般教練我會感受到你的魔法,在你離開的時候,你會收到你的魔法,我想很快從你們的口中,我要求我的很小的幾塊,你三天可你帶走的金塊,

收獲:好奇的心、更高的要求、突破、激勵、方向、平和包容、豐富、彈性、位置、直覺、同理心、看人之大、青春和愉快、智慧、輕松、條條框框、自我教練、愛的力量、工具方法、人格魅力、拓寬信念、平靜、正面、做人、創造性、更多的可能性、教練文化的豐富、快樂、支持。。。。。。。

你們學到了,我學到什么:我不停的去看你們,開放、接受新的空間、新的事宜、新的境界、做人與技巧、很正面的人生、大教練的第一步、謝謝、亞洲區做到非常好。非常需要大師級的教練,增強凝聚。

不僅僅是技巧,也是藝術!九牛之人的真諦!

謝謝你們!

 

四個約定

 

不妄作評判

說話要公正客觀,直接表達你想說的,不說反話,不說別人的閑話。把你語言的力量建立在真和愛上。

 

不受別人影響

別人所做的事,沒有一件是因為你才去做的。他們所說的話、所做的事都是他們自己世界觀和價值觀的投影。當你能不受別人言行的影響時,你就不會再成為背負著無謂痛苦的受害者。

 

不要自己假設

鼓起勇氣發問并表達你真正想表達的。與別人溝通得越清楚,你就越能避免無謂的誤解、傷感和悲劇。單單做到這一點,就會完全改變你的生命。

 

盡心致勝

你的最佳表現時時刻刻都會改變 — 當你身體健康時和你生病時是不一樣的。但在任何情況下,只要你事事盡心致勝,你就不會在事后懊悔、自責及自我批判。

 

 

 

自我分析及定位

成功開始于自我分析,領導者延生于自我反省:

 

有何特點

 

我是誰

 

我專門做那些事

 

我專門服務哪些人

 

我幫助顧客解決哪些問題

 

跟我做生意最大的好處是什么

 

我跟竟爭對手最大差別在哪里

 

不購買有什么損失

 

現在不購買有什么損失


請理出目前所有拖延的事情:

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■ 請列出目前在生活中所有的問題:

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■ 請預測在示來一年中所可是能面臨的每一個問題:

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■ 請列出目前工作上所有必須要改進的地方

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■ 請列出目前在生活上所必須要改進的地方:

(原因)


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自我分析

1、 在過去十年當中,你做了哪些重要的決定?(請不論好與壞全部寫下來)

 





 

2、 在過去十年當中,有哪些事情困擾著你,請全部把它列出來。

 





 

3、 在過去十的當中,你擁有哪些阻止你成功的習慣,請列出來。






 

4.請寫出所有對目前的生活不滿意的地方。







5.你真正想做什么?真正要的是什么?真正想過何種生活?請說細說明。





 

6.目前你工作最主要的動機是什么?





 

7.在這三生你到底想做什么,想成為什么樣的人?你希望跟誰一樣?

 




8.你究竟在期待什么?

 






 

9.你想未來十年內實現哪些愿望?(請全部寫下來)

 




10.你現在還有哪些愿望沒有實現?為什么?(請全部寫下來)

 





11.什么會使你真正幸福快樂?

 





 

12.什么能代表你真正的成功?





 

13.你對自己成功的定義是什么?

 

 





 

14.你希望10年后在社會上扮演什么樣的角色?

 



15.10年后我希望過什么樣的生活?請仔細的寫下來。





 

16.10年后你希望能夠做什么?從事什么樣的行業?為什么?(請詳細回答)





 

17.你希望在你目前的工作上獲得些什么?(請全部列出來)





 

18.你希望10年后能在你的工作上獲得些什么?





 

19.10年后你希望聚集多少財富,年收入多少?




 

20.當你退休的時候希望擁有多少存款?(為什么)




21.請列出你目前所有的朋友。





 

22.哪些朋友是對你有正面影響的?你如何更多時間與他們交往?









23.假如你想要更成功的話,你必須結交哪些人做朋友?






 

24.哪些人可以幫助你成功,實現你的夢想?






 

25.10年后你希望和哪些人交朋友、生活、工作在一起?(為什么)





 

26.你希望跟哪些人學習?為什么?




 


27.你一生中最大的目標是什么?最想成就哪些事?(為什么)






 

28.你希望10年后如何形容你自己?





 

29.你退休后





 

30. 你生命的意義什么?(為什么)






31.你希望在未來10年后,哪些過去的錯誤是不應該再犯的?






 

32.假如你的收入是現在的10倍,那你會做什么?(為什么)







 

33.你需要學習哪些技巧、知識和觀念才能幫助你更成功?為什么?

 






 

34.請列出所有可能成為你實現夢想的阻礙?






35.哪2個是你最大的阻礙?(為什么)






 

36.現在必須采取的解決方案是什么?







 

37.生活中哪些事情需要更有紀律?(為什么)






 

38.你希望別人如何形容你這個人?(為什么)





39.為了要實現你的夢想,你需要多少錢?(為什么)






 

40.為了要實現你的夢想,你必須立刻做哪些改變?(為什么)








 

41.為什么你還沒有過著你所想要的生活?






 

42.請明確你的生活方式和需求?






赫博潛能開發法

一. 請寫下對目前的工作所有還不是很滿意的地方。

(為什么)


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二、請找出5個對你最重要的工作價值觀。(依照優先順序)

 


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工作價值觀


1   安全感

   

21   工作地點

   



2   自由

   

22   和家人一起工作

   



3   發揮領導力

   

23   跟人接觸

   



4   結交新朋友

   

24   做事物性的工作

   



5   財富

   

25   有挑戰

   



6   權力

   



7   享受

   



8   專長

   



9   服務

   



10  Teamwork

   



11  成就感

   



12  發揮創意

   



13  旅游

   



14  工作環境

   



15  彈性Schedule

   



16  固定性的

   



17  榮譽感

   



18  獨立

   



19  自我實現

   



20  個獨立工作

   



1、 假如你已擁有所有人所需要的一切,那你會做什么樣的工作?為什么?

 







 

2、 是哪些事阻止你做你所想要的?








 

3、 為什么你繼續讓這些事情阻止你?








一、 去曾經有哪此事情讓你感覺很棒、很快樂?為什么?











 

二、請列出過去所達成對你個人而言最有意義的目標?


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請寫出最常運用的成功技巧


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以上的成功技巧哪些是針對


1  資訊

   



2 人

   



3 事、物

   



成 功 技 巧


1   目標達成

TAG: 提高領導能力銷售溝通技巧培訓

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